Le Playbook DPE : De l'alerte à la prise de mandat (sans filtre)
Comment exploiter un signal faible de vente avec une approche ciblée et systématiser votre prospection.
L’Open Data est une mine d’or, mais il faut être clair dès le départ : il n’y a pas de baguette magique. Erminea vous fournit de la donnée fraîche et qualifiée, mais c’est votre méthode de prospection qui transformera cette donnée en chiffre d’affaires.
Voici comment exploiter intelligemment une alerte DPE sur votre secteur.
🛑 La réalité d’un DPE récent
Quand vous recevez une alerte pour un DPE fraîchement édité sur Erminea, que se passe-t-il réellement ?
Un diagnostic n’est jamais fait par hasard. C’est le marqueur légal d’un projet immobilier (mise en vente ou location). Cependant, il faut faire preuve de lucidité : ce DPE a très bien pu être commandé par une agence concurrente qui a déjà signé un mandat, ou par un notaire. Depuis la donnée brute, il est impossible de le savoir à 100%.
Est-ce une raison pour ignorer l’alerte ? Surtout pas. Même si une agence est déjà sur le coup, le mandat n’est peut-être pas exclusif. Et dans une grande partie des cas, le propriétaire essaie de vendre par lui-même (PAP) et vient tout juste de lancer ses démarches. Vous êtes dans la fenêtre de tir idéale.
🔥 Le signal ultime : La passoire thermique (F & G)
S’il y a bien une donnée à surveiller de près, c’est la note énergétique. Un DPE classé G aujourd’hui, c’est l’interdiction de louer. Pour un propriétaire qui souhaiterait louer son bien (à la suite d’une succession par exemple), c’est un mur réglementaire qui se transforme très souvent en une décision de vente immédiate.
C’est ici que votre rôle de conseil prend tout son sens. Vous ne venez pas “chercher des biens à vendre”, vous venez apporter une solution technique et commerciale à un propriétaire potentiellement bloqué.
🎯 L’approche ciblée : sur le terrain
Une fois le bien repéré sur la carte Erminea, oubliez le démarchage agressif ou le tractage massif. Passez à la prospection de précision.
1. Le porte-à-porte qualifié
Rendez-vous sur place. L’objectif n’est pas de forcer la porte, mais de mener l’enquête.
- Les propriétaires habitent-ils dedans ?
- S’agit-il d’un locataire sur le départ ?
- Y a-t-il déjà un panneau “À Vendre” d’un confrère (ce qui vous permet d’adapter votre discours) ?
2. Le mot personnalisé dans la boîte aux lettres
Si vous n’avez pas le contact direct, laissez une trace de votre passage. Oubliez les flyers génériques imprimés à 10 000 exemplaires. Privilégiez un mot manuscrit (ou dactylographié mais ultra-personnalisé) faisant référence aux spécificités de la maison ou au contexte énergétique.
💡 Passez à l’action : Ne réinventez pas la roue. Découvrez nos modèles de courriers et mots manuscrits éprouvés (Spécial DPE & Passoires thermiques) 🔒 (Lien vers la ressource Prime).
⚙️ Systématiser via le pipeline Erminea
La différence entre un agent qui prend des mandats et un agent qui laisse filer, c’est le suivi. Vous ne pouvez pas garder toutes ces adresses en tête ou sur des post-its.
C’est pour cela que nous avons intégré un suivi des opportunités directement dans Erminea. Dès que vous identifiez un DPE intéressant, ajoutez-le à votre tableau Kanban :
- À analyser : Vous avez reçu l’alerte, vous devez vérifier l’adresse et l’historique DVF.
- Identifier le propriétaire : Phase d’enquête (porte-à-porte, recherche de nom sur la boîte aux lettres, croisement SIRENE si c’est une SCI).
- Contacté : Le mot est dans la boîte, ou le premier contact est établi.
- Offre / Rendez-vous : Vous avez décroché l’estimation.
La donnée vous donne l’avance. Le reste tient à votre suivi. À vous de jouer.